Leitung der Abteilung Unternehmenskunden (m/w/d) Berlin/Brandenburg

Referenznummer: 17860 

Land: Deutschland (DE)  

Einsatzort: Berlin   

Funktionsbereich: Unternehmenskunden Region Ost

Organisationseinheit: Unternehmenskunden Region Ost (0035)

Vollzeit / Teilzeit: 100

Vorgesehene Vergütung: AT04 

Bewerbung bis: 15. November 2026

Gesucht wird eine unternehmerisch denkende, erfahrene Führungspersönlichkeit für die fachliche und disziplinarische Leitung einer Abteilung im Unternehmenskundengeschäft. Die Person verbindet nachweisbare Führungs- und Vertriebserfahrung, tiefes Verständnis für das regionale Marktgebiet sowie die Fähigkeit, die LBBW als starke Partnerin für Unternehmen sichtbar und wirksam zu positionieren.

Die Rolle verantwortet die Führung und Entwicklung der Mitarbeitenden, die Erreichung der Abteilungsziele sowie die operative Steuerung und Weiterentwicklung der relevanten Prozesse. Hinzu kommen die Mitbetreuung von Top-Unternehmenskunden, die Ressourcensteuerung, Nachwuchsförderung, Marktpräsenz und die Leitung bzw. Mitarbeit in Projekten. 

Ihre Aufgaben:

• Die ideale Besetzung kennt das Marktgebiet, seine Branchen, wirtschaftlichen Strukturen, relevanten Unternehmen und Netzwerke sehr gut. Sie verfügt über ein belastbares regionales Beziehungsnetzwerk und kann dieses gezielt für Kundenbindung, Neukundengewinnung und die Positionierung der Marke LBBW nutzen. Die räumliche Ausdehnung des Marktgebietes erfordert eine effektive und effiziente Selbst- und Mitarbeitersteuerung.
• Die Ertrags- und risikoorientierte Verantwortung für die Niederlassung liegt in Ihren Händen. Auch die systematische Marktbearbeitung sowie Erhöhung der Marktanteile und Marktdurchdringung innerhalb des Verantwortungsgebiets gehört zu Ihren Aufgaben.
• Wesentlich ist ein authentisches „Lokalkolorit“: Die Person ist in der Region glaubwürdig anschlussfähig, versteht deren Kultur und Besonderheiten und repräsentiert die LBBW souverän bei Kunden, Verbänden, Wirtschaftsinitiativen und weiteren Multiplikatoren.
• Business Case und Umsetzung: Die neue Führungskraft entwickelt innerhalb von 12 Monaten einen Business Case für das Marktgebiet und Kundensegment. Dieser umfasst die Markt- und Potenzialanalyse, die Kunden- und Netzwerkstrategie, relevante Ertragshebel, den Ressourcenbedarf, Prioritäten sowie eine Roadmap.
• Erwartet wird eine konsequente Umsetzung: klare Ziele, wirksame Steuerung, Weiterentwicklung der Organisation sowie messbare Fortschritte bei Kundenbindung, Marktdurchdringung, Ertrag und Teamleistung.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikationen sowie in der Regel mindestens sieben Jahre einschlägige Berufserfahrung.
• Mehrjährige Führungserfahrung und nachgewiesene Führungseignung (PEP 3), idealerweise in komplexen oder heterogenen Einheiten sowie mit größerer Führungsspanne und Erlösverantwortung
• Fundierte Erfahrung im Unternehmenskundengeschäft, in der Betreuung anspruchsvoller Kunden sowie in der Entwicklung von Geschäftspotenzialen.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Führungs- und Sozialkompetenz, Durchsetzungsstärke sowie Entscheidungs- und Problemlösefähigkeit.
• Sie verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Marktpotenziale und vertriebliche Zusammenhänge. Relevante Entwicklungen, Chancen und Handlungsbedarfe erkennen Sie frühzeitig und bringen diese adressatengerecht in die zuständigen Vertriebs- und Entscheidungswege ein.
• Gegenüber Kundinnen und Kunden, internen Fachbereichen sowie weiteren Stakeholdern treten Sie souverän als kompetente Vertriebspartnerin bzw. kompetenter Vertriebspartner auf. Sie formulieren klare Erwartungen, entwickeln passgenaue Lösungen und hinterfragen bestehende Ansätze konstruktiv mit Blick auf Kundenmehrwert und Geschäftspotenzial.
• Komplexe vertriebliche Sachverhalte kommunizieren Sie präzise, verständlich und entscheidungsorientiert gegenüber dem Senior Management sowie relevanten Gremien.
• Kritische Kunden- und Vertriebsthemen treiben Sie konsequent voran und stellen eine zeitnahe, nachhaltige Umsetzung vereinbarter Maßnahmen sicher.

Darüber hinaus werden weitere Aufgaben und Anforderungen innerhalb des Kompetenzmodells Führung sowie im Führungsselbstverständnis nach einheitlichen Kriterien für den LBBW-Konzern geregelt. Diese Regelungen sind ebenfalls Bestandteil dieser Stellenausschreibung.